Два письма, которые принесли + 1 млн рублей в год

Материал подготовила: Амалия Акперова

Переговоры – любимая наша работа, приносящая положительные результаты.

Сегодня расскажем об одном интересном деле, с которым мы столкнулись

Дано: Доверитель обратился с просьбой о поиске способов увеличения арендной платы.

Договор аренды заключен в 2010 г. на пике цены, последующие 14 лет – постоянное снижение размера арендной платы (критическое значение – снижение на 50 % от стартовых договоренностей).

В то время в тексты повально включался пункт о возможности повышения размера арендной платы не выше, чем на официально установленный уровень инфляции.

Повышение на больший размер допускалось лишь при наличии исключительных обстоятельствах, которые в нашем случае если и наступили, то с натяжкой.

Перспективы судебного разбирательства были неутешительны, переговорные позиции не равнозначны, поэтому мы принялись за поиск путей решения проблемы.

Учитывая, что наш контрагент – профессиональный участник оборота (очень крупный банк), было принято решение общаться с ним на привычном ему языке экономических категорий.

Проведенный экономический анализ рынка позволил подкрепить нашу правовую позицию понятными для него фактами и рациональными аргументами.

Проведение переговоров с учетом имеющейся фактуры потребовало навыков конструктивного взаимодействия, гибкости, понимания психологии длительных договорных отношений и четкости аргументов.

Сначала контрагент согласился на повышение размера арендной платы всего на 7 %, но после получения нашего второго, еще более убедительного, письма согласился на наши условия. Нам удалось сделать такое предложение, от которого контрагент не смог отказаться, и на которое наш доверитель даже не надеялся.

В итоге нам удалось добиться для доверителя повышения арендной платы примерно на 1 млн в год.

Согласитесь, неплохой результат для доверителя, с учетом длительного характера отношений.

Из затрат доверителя: анализ договора на предмет перспектив обоснования увеличения цены, два подробных письма со всеми переговорными элементами: факты, вежливость, перспектива легкого кнута, пряник и готовность дружить до гроба, пару наших консультаций по ходу переговоров.
Цена затрат – до 100 тыс. руб.